Motiver ses collaborateurs

Pour développer et améliorer la performance commerciale collective, motiver ses collaborateurs est d'une importance capitale. A noter qu'il existe deux types de motivation : la motivation externe et interne. La motivation externe repose sur la promesse d'une récompense en échange d'un travail effectué, tandis que la motivation interne est le fait de redonner du sens à son travail et à le rendre motivant et stimulant. La motivation interne est souvent la plus efficace à long terme.

La motivation passe avant tout par la communication : en effet, pour motiver ses collaborateurs, mettre en place une stratégie de communication managériale est vivement recommandée. Elle doit, par ailleurs, être adaptée à l'individu auquel on s'adresse en fonction de son poste, sa personnalité ou encore ses centres d'intérêt.

Pour arriver à motiver ses collaborateurs, le bien-être au travail est un socle à ne pas négliger. En effet, un manager commercial doit savoir travailler sur certaines dimensions comme le sentiment d'accomplissement par le travail, l'équité et la bonne entente entre employés. Il faut également être doté d'une grande capacité d'écoute et, il faut apprendre à faire confiance aux employés en leur donnant des objectifs à réaliser tout en leur laissant une marge de manœuvre. Il est également nécessaire de les responsabiliser et de les laisser prendre des décisions. Cette responsabilisation incitera les collaborateurs à être autonomes et à apprendre à gérer les situations délicates.

Il est donc essentiel pour une entreprise de mettre en place une stratégie de motivation et de stimulation des employés pour améliorer leur rendement et leur performance commerciale. Cela peut passer par un challenge commercial par exemple.

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